2015年2月20日(金)開催『英語交渉術 Negotiating in English』セミナーの再ご紹介！

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☆本日再ご紹介セミナー☆

2015年2月20日(金)開催

－技術者・研究者のための－
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
～英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
　基礎から事例をまじえ解説～

http://www.tic-co.com/seminar/20150215.html

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今年もたくさんお豆さんを食べました。

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本日も2月開催セミナーの再ご紹介です

2015年2月20日(金)開催

－技術者・研究者のための－
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
～英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
　基礎から事例をまじえ解説～

★グローバル化が進む中、ますます国際交渉の機会が増え、その能力が一段と
　求められるようになっています。
　国際交渉力を身につける第一歩は、英語力だけにとどまらず、交渉相手ならびに
　言葉の背景を理解することが不可欠となります。

★本セミナーでは、グローバルネゴシエーションに必要な事前準備から、
　様々な場面を想定し、的確に交渉を運ぶためのノウハウを、経験豊富な
　アーノルド フィッシャー講師より、事例・模擬ネゴシエーションを織り交ぜ、
　実際の場面に応じて使えるテクニックを失敗パターンを含め、
　分かりやすく解説頂きます。

★日本語サポートがございます。

◎講　師

　　　Kurdyla and Associates Co., Ltd.
　　　技術英文推敲文書部　マネージャー
　　　技術プレゼンテーション担当　　　　　　　　　アーノルド　フィッシャー 氏

◎プログラム

Ⅰ．英語交渉の基本的な考え方と事前準備
　～交渉についての考えを明確にし、十分に事前準備をする～
　１．グローバルネゴシエーションのルール
　２．交渉相手のバックグラウンドの理解
　　～「英語」以外に求められるもの－異文化コミュニケーション理解～
　　・相手国の商習慣の理解
　　・相手国の文化の理解
　３．戦略の組み立てのポイント
　　・戦略のパターン
　　・交渉範囲の確認
　　・譲れない点、妥協点の確認
　４．双方の力関係（立場）の理解
　５．代案を準備する

Ⅱ．英語交渉術実践ポイント
　～日本人がよくおかす失敗パターンを含め～
　１．交渉に臨む
　　・交渉相手へのアプローチの仕方
　　・相手の出方に応じた戦略の組み立て方
　　・納得できる共通点の効果的な導き方
　　・交渉が決裂した時の収拾の付け方
　２．交渉時に使える効果的な表現
　　～提案する、要求する、主張する、質問する、答える、同意する、
　　　反対する、譲歩する、断る、謝る　など～
　３．難局を切り抜けるための表現
　　・相手の話が終わらない時
　　・話が脱線しそうな時
　　・相手があまり乗り気でない時
　　・非現実的な要求をしてきた時
　　・相手が高圧的な態度で臨んできた時
　　・相手が怒り出した時
　　・相手の論拠の方がもっともな時
　　・前言を翻さざるを得ない時　など
　４．メールを効果的に使うポイント
　　～効果的な文章表現を学ぶ～
　　・メールでのアプローチ
　　・交渉時にメールを用いる際のポイント
　　・その他メールを用いる際の留意点

Ⅲ．場面に応じてのケーススタディ
　～いろいろな交渉を使い分ける～
　１．契約交渉に臨む場合
　２．売り込みをかける場合
　３．値引き交渉する場合
　４．予算折衝に臨む場合
　５．難局を切り抜けるすべ

Ⅳ．模擬ネゴシエーション
　１．討論の中での間違った言葉使いや言い回し等の修正
　２．ダイアログを使ってのネゴシエーション練習とそれについての討論
　３．総合アドバイス
　４．ネゴシエーション セッション１：不良品
　　　ネゴシエーション セッション２：供給項目の交渉
　　　ネゴシエーション セッション３：オーダーや製品についての交渉

Ⅴ．質疑応答（適宜）

詳しい内容、お申込みはこちらから↓↓

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2015年2月20日(金)開催

－技術者・研究者のための－
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
～英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
　基礎から事例をまじえ解説～

http://www.tic-co.com/seminar/20150215.html

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担当：宮前