2015年2月20日(金)開催『英語交渉術 Negotiating in English』セミナーの再ご紹介!
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☆本日再ご紹介セミナー☆
2015年2月20日(金)開催
-技術者・研究者のための-
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
~英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
基礎から事例をまじえ解説~
http://www.tic-co.com/seminar/20150215.html
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今年もたくさんお豆さんを食べました。
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本日も2月開催セミナーの再ご紹介です
2015年2月20日(金)開催
-技術者・研究者のための-
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
~英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
基礎から事例をまじえ解説~
★グローバル化が進む中、ますます国際交渉の機会が増え、その能力が一段と
求められるようになっています。
国際交渉力を身につける第一歩は、英語力だけにとどまらず、交渉相手ならびに
言葉の背景を理解することが不可欠となります。
★本セミナーでは、グローバルネゴシエーションに必要な事前準備から、
様々な場面を想定し、的確に交渉を運ぶためのノウハウを、経験豊富な
アーノルド フィッシャー講師より、事例・模擬ネゴシエーションを織り交ぜ、
実際の場面に応じて使えるテクニックを失敗パターンを含め、
分かりやすく解説頂きます。
★日本語サポートがございます。
◎講 師
Kurdyla and Associates Co., Ltd.
技術英文推敲文書部 マネージャー
技術プレゼンテーション担当 アーノルド フィッシャー 氏
◎プログラム
Ⅰ.英語交渉の基本的な考え方と事前準備
~交渉についての考えを明確にし、十分に事前準備をする~
1.グローバルネゴシエーションのルール
2.交渉相手のバックグラウンドの理解
~「英語」以外に求められるもの-異文化コミュニケーション理解~
・相手国の商習慣の理解
・相手国の文化の理解
3.戦略の組み立てのポイント
・戦略のパターン
・交渉範囲の確認
・譲れない点、妥協点の確認
4.双方の力関係(立場)の理解
5.代案を準備する
Ⅱ.英語交渉術実践ポイント
~日本人がよくおかす失敗パターンを含め~
1.交渉に臨む
・交渉相手へのアプローチの仕方
・相手の出方に応じた戦略の組み立て方
・納得できる共通点の効果的な導き方
・交渉が決裂した時の収拾の付け方
2.交渉時に使える効果的な表現
~提案する、要求する、主張する、質問する、答える、同意する、
反対する、譲歩する、断る、謝る など~
3.難局を切り抜けるための表現
・相手の話が終わらない時
・話が脱線しそうな時
・相手があまり乗り気でない時
・非現実的な要求をしてきた時
・相手が高圧的な態度で臨んできた時
・相手が怒り出した時
・相手の論拠の方がもっともな時
・前言を翻さざるを得ない時 など
4.メールを効果的に使うポイント
~効果的な文章表現を学ぶ~
・メールでのアプローチ
・交渉時にメールを用いる際のポイント
・その他メールを用いる際の留意点
Ⅲ.場面に応じてのケーススタディ
~いろいろな交渉を使い分ける~
1.契約交渉に臨む場合
2.売り込みをかける場合
3.値引き交渉する場合
4.予算折衝に臨む場合
5.難局を切り抜けるすべ
Ⅳ.模擬ネゴシエーション
1.討論の中での間違った言葉使いや言い回し等の修正
2.ダイアログを使ってのネゴシエーション練習とそれについての討論
3.総合アドバイス
4.ネゴシエーション セッション1:不良品
ネゴシエーション セッション2:供給項目の交渉
ネゴシエーション セッション3:オーダーや製品についての交渉
Ⅴ.質疑応答(適宜)
詳しい内容、お申込みはこちらから↓↓
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2015年2月20日(金)開催
-技術者・研究者のための-
『英語交渉術 Negotiating in English』セミナー
~英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を
基礎から事例をまじえ解説~
http://www.tic-co.com/seminar/20150215.html
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担当:宮前
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