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2016年4月26日 (火)

2016年6月15日(水)開催「官公庁ビジネス獲得の実践的ノウハウ」セミナーのご紹介!

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☆本日ご紹介セミナー☆

2016年6月15日(水)開催

「官公庁ビジネス獲得の実践的ノウハウ」    セミナー!

 http://www.tic-co.com/seminar/20160607.html

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久しぶりに、姪っ子の紹介をしたいと思います。

とにかく食べることが大好きな女の子で、食への執念は凄まじいです。
先日、たこ焼きを作ったときには、私よりも多く食べていました
(特にたこ焼きは大好物なんだそうです)

20160417_1307151_2

お手伝いも大好きです。ソース、マヨネーズ、鰹節、すべて姪っ子がやりました(補助つきで)

20160417_1340311

ちなみに創作たこ焼きだと、ツナコーンとツナキムチが美味しかったです

20160417_135735

最近は大きな声で歌ってくれることも多いです
「あるこして!あるこ!」とよくお願いされます。(※あるこ・・・ジブリ映画「となりのトトロ」の主題歌「さんぽ」)

20160312_1502131

また、文字にも興味を持ち始め、ひらがなパズル等で遊んでいます。

20160426_015324

↓のおもちゃはキティちゃんの声で「リンゴのり」「ネズミのね」等の問題が流れるので、どちらが先にボタンを押せるか競って遊んだりもします。
(たまに大人げなく勝ってしまい、不機嫌にさせてしまうこともあります

20160426_015359

いろんなことに興味をもち、どんどん成長していく姪っ子を見るのがとても楽しいです

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本日も6月開催セミナーのご紹介です!

2016年6月15日(水)開催

「官公庁ビジネス獲得の実践的ノウハウ」    セミナー

です!

★官庁・自治体合わせて約21兆円と言われる官公庁ビジネス市場!!

★本セミナーは、官公庁分野への新規参入を本格的に検討している、あるいは官公庁への営業活動を更に拡充したいとお考えの企業様に対し、昨今の地方公共団体の委託業務の最新動向から、受注活動を有利に進めるための情報収集・分析・予測の方法、入札・プロポーザルの戦い方、更には効果的な営業推進体制の構築に至るまで、実践的なノウハウをお伝えし、官公庁案件獲得の勝率を高める営業体質づくりを支援することを目的として実施します。
 セミナーでもお伝えいたしますが、官公庁営業は、情報をいかに収集し準備するかが99%。具体的な情報収集のポイントをあますところなくセミナーでお伝え致します。

●講   師

株式会社LGブレイクスルー 代表取締役
一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会 理事 古田智子 氏

●プログラム

1.官公庁(国・地方自治体)の委託業務の最新動向
 ・官公庁が業務委託に力を入れ始めた背景
 ・官公庁と民間の組織特性、意思決定の違い
 ・官公庁市場のデータ、市場規模、傾向など

2.基礎編・官公庁営業のAtoZ
 ・官公庁(国・地方自治体)の組織・仕組み・財政の基礎知識
 ・予算編成の年間の流れ
 ・予算の種類と性質(一般会計、特別会計など)
 ・予算化の方法(元請けとして仕事を獲得するために)
 ・官公庁の仕事を請けるための要件(事業者登録)

3.実践編・案件獲得の勝率を高めるために
 ・官公庁(国・地方自治体)の発注形態、概要の再確認
 ・入札の戦い方(入札制度、競合他社との戦い方)
 ・総合評価落札方式の戦い方(企画と提案のポイント)

4.プロポーザル案件の戦い方
 ・プロポーザル与件文の読み込みのポイント
  ~参加資格、仕様書、評価基準から「分かること」とは~
 ・説明会への参加、及び質問のポイント
 ・企画提案書の書き方 (官公庁の意図、ねらいなどの把握方法と対応方法)
 ・担当職員との折衝のコツ(ネットワークから案件情報、競合情報を把握)
 ・勝つためのプレゼンに欠かせない5つのポイント

5.プロポーザル案件の勝率を高めるためには
 ・勝ち体質をつくる!~今明かされるプロポーザルマネジメントの概要~
 ・プロポーザルマネジメントのプロセス
 ・APMP日本支部のご紹介

6.まとめ ~官公庁営業は、営業にあらず~

7.質疑応答

詳しい内容、お申込みはこちらから↓↓

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2016年6月15日(水)開催

「官公庁ビジネス獲得の実践的ノウハウ」    セミナー!

 http://www.tic-co.com/seminar/20160607.html

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担当は平田でした。

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